בזמן כזה – זה לגמרי רגיל להרגיש קצת לחץ ותחושת בלבול לגבי "מאיפה אני מביא לידים עכשיו"
וזה ממש לא אשמתך שבזמן כזה קצת יותר קשה להתרכז בעבודה, לתקתק משימות ולשים את האינסטגרם בצד
הרבה
מחקרים מראים שהגורם המרכזי לדחיינות וחוסר פוקוס זה לחץ ומתח – ובדרך כלל זה אומר יותר להתעסק בטלפון ולגלגל בסושיאל והסחות דעת אחרות.
אני רואה אצל העסקים שאנחנו מלווים שפעם בזמנים כאלו היו נזכרים פתאום להוציא מייל לרשימה, או להעלות סטורי הנעה לפעולה כדי להביא לידים מהר
או אפילו לקוח שכתב לי:
"פרקש, פעם מה שהייתי עושה זה לעשות איזה הנחה או מבצע על אחד המוצרים או להוסיף איזה בונוס שיגרום לזה להיות סקסי, ואפילו לתת פתאום שיחות ייעוץ בחינם. אפילו שידעתי שדברים כאלו פוגעים לי במותג ובסמכות…"
אז כמובן שזה אסון ואסור לעשות את זה!
1. הלקוחות שלך מריחים נואשות מקילומטרים, וזו גם הסיבה למה הם אדישים אפילו שהצעת להם משהו שאתה יודע ששווה פי מאה וזה לא
עובד.
2. זה מייצר חוסר יציבות ועקביות בעסק, גם אם איכשהו זה מביא לקוחות וסוגר פינה החודש, אנחנו יוצרים בלבול אצל הקהל שלנו לטווח ארוך שלא מבין מה בדיוק אנחנו עושים ומוכרים ובאיזה מחירים
3. אנחנו מחנכים את הלקוחות לקנות מאיתנו רק כשיש מבצע, או יותר גרוע – להתעניין רק כשאנחנו מציעים דברים בחינם…
בעצם יצרת לעצמך מראש בעיות תזרים
לחודש הבא כבר…
מה שנכון לעשות במקום, זה בדיוק הפוך
את המבצע הזה, את ההצעה המיוחדת, את הפגישה חינם או מה שזה לא יהיה – אנחנו רוצים לתת כשאנחנו בחודש חזק!
כשהמלאי באמת מוגבל, כשזו באמת הטבה – ולא לנסות לייצר מזה הכנסה!
מהלך כזה נועד כדי לפתוח את הדלת למערכת יחסים עם לקוח פוטנציאלי, לא כדי לסגור איתו עסקה.
עוף בשקל של רמי לוי לא נועד כדי למשוך אנשים לעשות קניה ולבזבז יותר ככה שהוא עדיין ירוויח
עוף בשקל זה כדי לגרום לאנשים להגיע אליו פעם ראשונה, וכדי לפתוח איתם מערכת יחסים שבה המחירים הוגנים
בטווח הארוך יותר
לקוחות כאלו נשארים נאמנים וקונים שוב ושוב – ושם הרווח.
את זה אנחנו רוצים לעשות ממקום של כוח, שבו אתה באמת נותן מתנה לקהל שלך, ולא "מזייף" מתנה שהיא בעצם מלכודת שנועדה רק לטרוף להם את האשראי!
כשתתחיל לשווק בצורה הזאת, אתה בונה לעצמך את הרזרבות לחודשים הקשים, הלקוחות פותחים איתך מערכת יחסים לא בזמן שאתה נואש וצריך אותם.
וככה
אתה יוצר קהל שיהיה מוכן לקנות ממך במחיר מלא ובלי שום מבצעים – כשאתה צריך אותו.
המיתון מורגש אצל הרבה עסקים
אצל השאר זה אולי יופיע בקרוב
אם שמעת על מועדון המאה קיי, אתה בטח יודע שבעשרה חודשים האחרונים תפקדתי כסמנכל השיווק בחברה.
והגינו רעיון לייצר סדנה
לבעלי עסקים שתעזור להם להביא את הלקוחות שהם צריכים דווקא בזמן שהכי קשה, וכמה דרכים להביא לקוחות עכשיו ומיד כשאני צריך
אז בשבוע הבא אני מרצה שם בוורקשופ פיזי
בחדר ישיבות יוקרתי בתוך מלון ממש על הים בתל אביב
לא הייתי אמור להזמין אתכם, אבל כרגע יש 3-4 מקומות
להערכתי שאשמח לתת דווקא לעוקבים שלי.
זה לא בחינם בכלל
יש רק 20 מוזמנים וזה יהיה וורקשופ אינטימי בהחלט
אפשר מכאן להשאיר פרטים ואמיתי שאחראי על התפעול יחזור אליך טלפונית כדי לאשר שהמקום נשמר עבורך
לוחצים כאן >
כמו שאמרתי, אני יודע שיש רק 3-4 מקומות אחרונים.
אני די בטוח שיש כבר רשימת מתעניינים אבל אני בהחלט מעדיף לראות שם כמה מהפרצופים שלכם דווקא ולהכיר אתכם אישית 🙂
מכאן >
