איפה הלב שלך?

אין לך לב
יותר נכון לעסק שלך…

כל עסק טוב צריך מוצר ליבה טוב!

למוצרי פרונט (0-400 ש"ח בערך)
יש תפקיד של
חדירה לשוק\הפעלת לקוחות.

למוצרי פרימיום יש תפקיד למיקסום הרווחיות.
(מיקסום ערך חיי לקוח LTV)

ביניהם נמצא הלב של העסק
זה ששם לך גג מעל הראש
משלם את ההוצאות השוטפות של העסק, את עלויות הפרסום, את המשכורות שלך ושל העובדים, וכמובן משאיר לך רווח בכיס.

זה נקרא מוצר ליבה
באנגלית Core Offer
רואה למה קוראים לו ככה?

כבר כמה שנים
שכל בועת העסקים הדיגיטליים מתפוצצת
יותר נכון מתפוררת

צצו להן פלטפורמות כמו פייסבוק ממומן, אינסטגרם, טאבולה, ועכשיו טיקטוק
שאיפשרו לנו חלון הזדמנויות של כמה שנים (כמעט עשור)

של שיווק יחסית קל
אתה מפרסם > מביא לקוחות
ככה פשוט.

והחלון הזדמנויות כבר מתחיל להיסגר בהרבה תחומים ונישות.
בעיקר בגלל התחרות הגדולה, וכי מחירי הפרסום עולים.

אבל הכי חשוב – כי הלקוחות חזרו להתנהג כרגיל, כלומר לחשוש ולבדוק לפני שהם קונים.
(גם נגרם מעודף הצעות
ופרסומות ומומחים שקופצים בטיקטוק, וגם בגלל מצב כלכלי בו לאנשים יש קצת פחות הכנסה פנויה)

ולפתע פתאום המון עסקים מתקשים לשווק ולמכור את עצמם.
ליצור ביקוש למוצרים שלהם.
ולתפוס תשומת לב ברשתות.

אז מוצרי ליבה ירדו בפופולאריות שלהם…

כי אם קשה לשווק ולמכור אותם – זה אומר שהם לא רווחיים.

ובמקום להבין איך מוכרים ומשווקים כמו שצריך – יותר קל פשוט לעבור למוצרי פרימיום.

שעליהם הרווחיות גבוהה יותר, ונדרשים לנו פחות לידים, ופחות תפעול עבורם.

וככה יש לנו תחומים שלמים שאיבדו את הלב שלהם.
שכחו את חוקי הביזנס הבסיסיים
ובנו
מודלים עסקיים מבוססי פרימיום שהם מאוד לא יציבים.

שלא להגיד גורמים נזק ללקוחות…

נושא השיווק הפך מורכב יותר, אין ספק.

בתור אדון הסליקות
כינוי שאפילו לא נתתי לעצמי
(נתנו לי אותו כמה קולגות באיזה מאסטרמיינד – לפניו קראו לי המשווק הנאה בתבל)

אני כאן כדי להחזיר את מוצרי הליבה ובגדול,
לא כי אני אוהב אותם במיוחד
אלא בגלל שאני שרוף ומכור לעסקים שפשוט בנויים כמו שצריך.

במודל בריא ויציב וצומח.

עסק שמתקתק כמו שעון.

חיגרו חגורות ידידים וידידות
זה הולך להיות
Wild Ride