לכולם – קורה משהו בשיווק לאחרונה
החל מעסקים בתחילת דרכם ועד חברות שכבר מגלגלות כמה
וכמה מיליונים
לא יודע איך אתה מרגיש בעסק שלך בתקופה הזאת,
אבל בקצרה –
הבעיה כרגע היא המלכודת הקלאסית של משפכי
"דפוק וזרוק"
אני חייב להודות, זה כיף ומרגש הרעיון הזה שאפשר לשים כמה שקלים ותוך כמה ימים להרוויח פי 2-3 ממה ששמת.
תבוא כל יום.
הבעיה היא שזה כמו סופרמרקט –
כשנזכרת לעשות קניות בצהריים ברגע האחרון לפני החג…
בכל הקופות תורי ענק של עגלות מפוצצות ולקוחות חסרי סבלנות – אתה קולט בזווית העין את השלט "קופה אקספרס"
אבל באותיות קטנות כתוב "עד 10 פריטים"
וזה לא המקום לפרוק עגלת קניות שצריכה להאכיל
גדוד.
אותו דבר עם משפכי שיווק…
אפשר להכניס קצת כסף ולידים עם משפך "קופה אקספרס"
אבל מהר מאוד גבר מזיע עם 12 פריטים מחליט שגם הוא מתאים לקופה המהירה, ומצטרף לתור
ישראלים לא פראיירים ואף אחד לא רוצה את הקופה ה-"רגילה",
וגם הקופה המהירה הופכת לתור מייגע ובלתי אפשרי,
כבר היה עדיף לקחת עגלה מלאה…
אלא אם כן אתה הראשון, משפכים כאלו ממצים את עצמם מהר מאוד ביכולת הסקייל שלהם.
כולם מתחילים להשתמש בהם, וזה מפסיק להיות שווה את זה.
וובינר, דף נחיתה, משפך אתגר, כנס, ספר, מוצר דיגיטלי… לא משנה
כל אלו "קופות אקספרס"
שאתה
יכול להעביר בהן מעט פריטים – ואז זהו.
אלו לא טקטיקות שיווק ארוכות טווח שיכולות לפרנס אותך חודשים,
זה רק עניין של זמן עד שזה יפסיק לעבוד
גם אם עשית כבר כמה מיליונים, הפצצה מתקתקת, ושעון החול נגמר.
המשפך שפעם עבד והכניס לקוחות וכסף כמו גשם
הפך לטפטופים פה ושם.
ולעסקים קטנים יותר זה בכלל סיוט, הם מנסים היום לחכות ולמדל את המובילים בשוק שלהם – בלי לדעת שזה כבר לא עובד!
תקציבי שיווק גדולים לא מפצים על הבעיה לאורך זמן…
תמיד תהיה "שיטה חדשה"
שתעבוד ותביא גשם לידים ומכירות, סביר להניח שבחודשים הקרובים תצוץ הזדמנות
כזאת,
ויותר סביר להניח שיש מישהו שכבר גילה אותה ועושה ארגזים כמה שאפשר לפני שכולם יגלו.
סביר להניח שאתה תגלה אותה כשזה כבר מאוחר, או שמישהו כמוני יגלה אותה ויסכים למכור לך את הסוד.
וגם השיטה החדשה, המשפך החדש או מה שזה לא יהיה –
תפסיק לעבוד, ותשלח את כולם שוב לחפש את הדבר הבא…
עסקים גורואים ומנטורים שעולים ומתחלפים לפי הגלים הטרנדיים
של השיטה החדשה…
עם אלפי עסקים שההכנסות שלהם פתאום יורדות, יזמים מעורערים עם הכנסות לא יציבות, שמאשימים את הטרנד הנוכחי של מיתון או ביבי או קורונה ומה שרץ עכשיו…
זה תמיד היה ככה,
אני מ-2015 משווק בדיגיטל
וכבר אז כתבתי פוסטים ומיילים על כמה שזה מטומטם.
וזה כשעלויות הפרסום בפייסבוק היו רבע ממה שהן עכשיו, כשאנשים עוד האמינו לך, עם הרבה פחות תחרות, וכשאנשים עדיין פתחו מיילים והגיעו לוובינרים.
שיווק תמיד עבד על מערכת יחסים ארוכת טווח ובניית מותג אמיתי – ולא על בסיס "משפך"
אבל מעט מאוד יודעים ליצור את זה בצורה אסטרטגית,
סיסטמית, ואוטומטית.
אני עושה את זה קרוב לעשור,
אם אתה לא מספיק זמן בתחום אתה חייב להאמין לי.
אני מוקף בעסקים שעושים מיליונים – שפרצו בעקבות הקורונה מאפס
ועכשיו זה נגמר… והם כמו נרקומנים מחפשים שוב את השיטה או המשפך שיעשה את זה שוב, במקום לעצור שניה, ולבנות את העסק כמו שעסק אמיתי אמור להבנות.
רוצה עזרה לעשות את זה?
פתחתי עוד 15 חלונות ביומן
תאם איתנו פגישה פה >
אף אחד אחר לא ילמד אותך
כי איפה עוד תמצא משווק דיגיטלי צעיר ומעודכן – שגם יש לו כמעט עשור של ניסיון?
