אם אתה לא שם – אתה לא קיים,
כל כמה שנים עסקים נאלצים לנדוד
בין פלטפורמות ובין שיטות שיווק
אבל יש 3 חוקי שיווק שלא השתנו איזה 100 שנה:
1. Location
2. Location
3. Location
שזה אומר: תהיה איפה שהלקוחות שלך נמצאים…
אם אתה לא במקום שבו הלקוחות שלך נמצאים – אתה לא קיים, מבחינתם.
בתור משווק ב-9 השנים האחרונות
תמיד ידעתי להיות "שם" – בממומן ובאורגני
אבל היום?
זה לגמרי לא מספיק
החוק עדיין נכון
אבל כבר לא מספיק רק "להיות" שם,
העסק חייב לייצר תוכן!
והכחשתי את האמת הזו הרבה זמן
אבל זה פשוט משחק אחר
ברגע שהעסק מייצר תוכן באופן קבוע – לאורך זמן
ובתנאי שהוא יודע מה הוא עושה…
לעניות דעתי היום רוב המשאבים של העסק צריכים להיות מופנים בשיווק ליצירת תוכן
אם המוצר שלך פיזי ואפשר פשוט להראות אותו – ללקוח יותר קל לקנות
אבל אם המוצר שלך יותר "באוויר"
כמו תכנית ליווי, קורס, ייעוץ, שירות או סוכנות וכדומה –
תוכן הוא הדרך היחידה של הלקוח "לראות" מה הוא קונה לפני שהוא קונה אותו.
אז איך עובדים עם תוכן?
1- Awareness
תוכן טרי עוזר לך בכלל להופיע מול לקוחות פונטציאליים כדי שידעו שאתה בכלל קיים.
2- Know
לקוח פוטנציאלי מתחיל "לעקוב", בין אם זה ממש באינסטגרם\טיקטוק, או בצורה מנטלית פתח בראש טאב שהעסק רלוונטי לעזור לו.
3- Like
עכשיו הלקוח יודע וזוכר מי אתה, והוא מקבל החלטה שאתה מוצא חן בעיניו, בדרך כלל אחרי שהוא ראה תוכן שעזר לו או עורר אצלו השראה.(או אפילו סתם תוכן מבדר)
4- Trust
כאן הלקוח כבר מקבל רושם שאתה טוב במה שאתה עושה, והוא סומך עליך מספיק כדי להתעניין במוצר שלך.
5- Lead
רק עכשיו יש מה לדבר על המוצר, הלקוח פונה אליך בעצמו או שאתה ממש מדבר על המוצר שלך, ומכאן מתחיל תהליך המכירה.
זה אומר שיש לך 3 סוגי תוכן:
1. מייצר חשיפה (ויראלי)
2. בונה מערכת יחסים
3. מוכר מוצר
אפשר לייצר תוכן שנותן את כל ה-3 במכה
זה הרבה יותר מאתגר, דורש הרבה תחכום שיווקי
והוא יעבוד קצת פחות טוב מאסטרטגיה של טווח ארוך.
וובינרים זו דוגמה טובה, כשעושים אותם לאנשים שלא מכירים אותך בכלל – וובינר הוא תוכן שבנוי בצורה מסויימת שנותן את כל ה-3.
דפי מכירה שבנויים טוב יכולים להפוך גולש זר ללקוח יקר…
גם פרסום שישר מדבר על המוצר יכול לעבוד – אבל אני לא צריך לספר לך שזה מייצר לידים "קרים"
לידים קרים = לא מכירים אותך, לא התחברו אליך עדיין, לא יודעים אם אתה יכול לעזור.
תהליכי מכירה חזקים ללידים כאלו כן יכולים להמיר לקוח, לפעמים זה אפילו יכול לקרות בפגישות המכירה עצמה.
אבל שוב – אלו דברים שדורשים יכולת תחכום שיווקי גבוהה, וגם יכולת מכירה לא רעה.
לצערי מעט מאוד עסקים הגיעו לשווק ברמת תחכום כזאת בעצמם בלי להיעזר במומחה שיווק חיצוני שהקדיש לזה את החיים שלו במיוחד.
(לדעתי בישראל יש כמה עשרות בודדים של מומחי שיווק כאלו)
ועדיין – אסטרטגיית תוכן תעבוד טוב לא פחות ואולי אפילו הרבה יותר.
ואת זה כל מאמן כושר, קוסמטיקאית או בונת ציפורניים יכולים לעשות.
בקיצור, לכו תעשו תוכן מדהים.
ואם אתם צריכים עזרה כדי לבנות לזה סיסטם –
זה חלק ממה שתקבלו מאיתנו כלקוחות בלחיצה כאן >
